谷歌推广从0到1创建你的谷歌广告系列

更新时间:2020-04-02 16:30:58点击:2123 营销学院

谷歌推广开户请联系:巫经理,18221309711(同微信)。

在之前的文章,外贸企业如何从0到1创建品牌,其中就单独提到了谷歌广告引流转化的文章。

那篇文章只是大概讲了下谷歌广告的宏观结构,很多朋友看的云里雾里的,实操性不是很强。

也有很多朋友反馈我的文章过于系统,一下子讲的太多,内容干货过多,一下子消化不了,实操过程中很容易焦虑。

我今天听宋词,也有这个感触,如果一下子想把蒋捷的词全部吸收到位,那也是很难的,毕竟蒋捷的虞美人,一剪梅,就有好几首了。

我们一首一首消化吸收蒋捷的词,这样子成就感也多一些,对具体的某首词体会也更深刻一些。

同样的道理,数字营销也是一个系统的知识,里面又有很多细分领域,吃透一个领域就很吃力了,吃透整个系统知识,更是可望不可即。 蒋捷用他一生听雨的经历,写下了虞美人《听雨》,我们可能也需要用一生的时间才能钻研透数字营销的奥秘。

所以呢,从今天开始,Jack的文章,会写一个一个细分的知识点,方便大家实操,也方便我自己归纳总结。

回到这篇文章的主题,如何从0到1创建谷歌广告系列。创建谷歌广告,有这么几个渠道,一个是自己开通,另外一个是找代理商开通。

今天我们主要讲自己开通谷歌账号。

开通谷歌广告,首先你需要一个谷歌推广账号,请找我们巫经理,18221309711(同微信)。开通好账户知乎,会发邀请链接到您提供的邮箱,然后按照提示操作就行。

PS: 验证手机的时候如果遇到大陆手机号,收不到手机验证码的情况,可以试下用谷歌浏览器的无恒模式,

接下来,我们进入谷歌广告后台的操作流程了。比如说下面的截图页面。

这个截图是谷歌广告账号,不过没有开通广告,当时为了使用谷歌的关键词规划师,注册谷歌广告账号的。因为谷歌关键词规划师只有注册了谷歌广告账号,才能使用谷歌关键词规划师。


进入专家模式之后,我们选择广告达到的具体目标,分别是销售,潜在客户,网站流量,产品和品牌钟意度,品牌认知度和覆盖量,应用宣传,等。

如果是做2C在线零售的,想要快速出单,可以选择销售,这个是可以直接带来销量的,也是直接可以算出广告ROI投入产出比的。比如说投放了1万块钱广告费,出单了10万块,那就是(10万/1万)*100%=1000%了。

这个是需要安装谷歌分析追踪工具的,如果是做shopify独立站的,就是把你网站GA谷歌追踪代码,安装在shopify后台Performance那里。 如果做2B的,网站不支持在线下单,网站转化目标是询盘转化,那么可以设置为网站流量。先拉新,通过广告把新客户吸引过来,客户浏览你的网站之后,发现各方面资料都很不错,那么就会给你发送询盘了。 2B网站询盘转化ROI不能直接算出来,也有滞后性,因为订单成成交有个周期,还需要计算询盘转化金额。比如说2020年1-6月份,谷歌广告花费了6万块广告费,有60个询盘,询盘成交了60万。

这个ROI也是1000%,计算方式为(60万/6万)*100%=1000%。 2B网站询盘需要在网站产品页面,contact us联系我们页面都安装跟踪代码,在GA后台查看,询盘的具体转化情况。 我们先选择增加网站流量,因为是新广告,还是增加流量为主。营销的拉新,留存,转化,如果没有老客户的话,最基础也是最重要的就是拉新了。

然后我们选择广告系列,这里以谷歌搜索广告系列为参考。

以下是谷歌Ads官方对搜索系列广告的定义: 通过在 Google.com 搜索结果旁边、Google 搜索网络合作伙伴网站上及其他更多位置展示文字广告或致电广告,为您的网站吸引更多流量。

选择好了搜索广告系列之后,需要输入域名了,毕竟广告是给网站引流的。这里以www.haoxuedejack.com这个域名为案例,做个参考。

输入好了网址之后,就可以安装转化跟踪代码了,当然这个时候,你也可以选择跳过先,后面再安装。

我们选择通过电子邮件向站长发送说明,然后去邮箱后台查看说明书。

如果自己不会安装,可以让公司技术安装,或者自己谷歌搜索安装方法,毕竟自己动手丰衣足食嘛。

接下来,我们进入谷歌广告系列设置页面,可以按照这个页面的操作流程,按图索骥了。

我们需要给广告系列取个新名字,方便我们记住和后期的广告系列管理。

投放网络选择搜索网络就可以了,暂时不勾选展示广告,因为我们这边之前选择的是搜索广告。展示广告,可以后期单独创建展示广告系列,方便我们管理广告系列。

接下来就是选择广告投放国家和语言了,这个根据你们目标市场来投放。加入你不知道投放哪个市场,可以去谷歌趋势,输入你们的产品关键词,查看全球搜索趋势,查看搜索量前十的国家大概就知道了。 我们以洗手液,sanitizer为例,在谷歌趋势查看下,这个是网址:https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你会发现新加坡,马来西亚,印尼,美国,南非这几个国家最近12个月搜索洗手液很多,特别是疫情爆发之后。这个时候你广告可以重点投放这5个国家了,先看下效果,后面再去具体的投放。

比如说我们依次选择投放到新加坡,马来西亚,印尼,美国,南非,语言选择英语。

选择好了国家和语言之后,就需要选择受众群体了,我们刚刚选择的关键词是洗手液sanitizer这个单词,这个时候可以在搜索框输入这个关键词,看系统提示有哪些范畴,按照这个范畴一个一个填写广告就好了。

比如说洗手液sanitizer提示和沐浴,身体护理,清洁用品相关,那么我们可以把广告定位到搜索这些词的用户,这些用户就是我们广告的潜在客户啦。

我们选择面霜,日光浴,面部清洁,婴儿卫生用品,沐浴产品这五个大类,然后广告选择定位,因为之前我们选择投放新加坡,马来,印尼,美国,南非这五个国家。

接下来就是选择预算和出价了,预算一般是每天的预算。我们按照货币币种选择每天预算,比如说我选择每天200RMB,那么我的金额那里就要选择RMB了。

出价可以按照单次点击价格出价,也可以按照单次转化价格出价,也可以按照展示份额出价。

因为我们广告目标是增加网站流量,所以这次我们选择点击次数出价。

推荐选择人工出价,并设置单次点击最高价格,这样子广告就不会上午就被点完了。因为大部分人的广告预算是有限的,好钢要用在刀刃上。

设置人工出价还可以等同行预算都点击完了,我们还有预算,广告就可以出现在首位了。

比如说很多人喜欢广告全部下午4点到晚上12点之间投放,因为他们客户主要在欧美,他们设置自动出价,谷歌就会优先把他们广告预算给消耗完。

等到晚上12点之后,他们预算没了,广告就无法展示了,我们还有预算,广告就可以展示,如果这个时候客户搜索,就会触发我们的广告。客户可能给我们下单,或者给我们询盘。

这也是一个广告投放的策略,如果你的广告预算很充足,可以全天任意时间投放,那就随意了。

到此为止,我们已经完成了从0到1谷歌广告系列的设置,接下来就是设置谷歌广告组了,这个我们下篇文章再介绍,一步一个脚印,step by step, one by one。

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