11.11布局|知乎广告推广|知+内容文章种草推广全景图

更新时间:2021-10-26 17:39:41点击:1143 营销学院

翻翻日历,昨天是秋分,2021年转眼就到了最后一个季度。这个季度电商人最关注的莫过于中国网购狂欢式节日“双十一”(11月11日)即将到来,2009年之前,这一天被中国网友称为“光棍节”。此后的11年中,这一天逐渐发展成全球最大线上购物节。


随着知乎广告推广知+的不断成长,知乎已经是内容带货的主战场之一,商家们在与我们经历过去年的双十一、今年的618之后会发现,内容带货的布局一定要前置。已经有过多次电商节点大促经验的我们,也在今天公布双十一知+内容种草的全景图,帮助大家从时间节奏对齐天猫、淘宝,每个阶段关键动作和预算分配也都涵盖其中。


根据天猫大促已经发布的时间节点,为大家进行简要的解读。


天猫的第一个阶段是从中秋后到10.1的种草期,种草期是商家们对于选品和预算分配的敲定节前,这里对于知+是非常重要蓄水期。这里我们分为三个节点都是必不可少的:


  • 蓄水期第一阶段:选品及选题

    这里我们在之前的公众号有给大家发布过一些方法,到现在依旧适用,大家可以参考,同时更详细的方法也可以点击「阅读原文」看我们本月初最新发布的《商业内容实战手册》,这里涵盖所有的内容创作基础方法。

  • 蓄水期第二阶段:内容创作及铺设

    好生意的基础来自于好内容,想要在双十一冲刺阶段有收获,务必要在蓄水期储备足够量、足够优质的内容,确保不少于 20 篇优质内容的创作及优化完成。

  • 蓄水期第三阶段:运营及优化

    完成内容创作后要通过知+投放测试内容互动和转化数据。同步在知+的搜索场景需要有铺垫,确保后期精准收割品牌、品类的兴趣用户。


天猫的第二个阶段是预售期,而就知+而言从进入预售期开始就是商家的冲刺期,一直持续到11.11当天结束。这个阶段是加速投放、快速复盘调整的运营重点。同时,在内容发布后要注重评论区的互动和维护,避免差评影响用户转化。


当11.11结束后天猫会有短暂的返场期,知+则进入长效的长尾阶段,这个阶段是好内容继续在站内流通,对于兴趣用户的引导和转化。


除了双十一的时间节奏全景展示以外,我们还为大家奉上内容种草的「DISCO(迪斯科)」模型,从用户视角看内容带货的路径,一起「蹦迪」嗨起来。


Discover:用户在全网可见知乎内容,不管是知乎APP的首页推荐、热榜还是站外的内容阅读,遇见心仪的好物推荐,让用户眼前一亮。


Interest:通过对图文内容的阅读,详细了解商品或者品类信息,产生浓厚的兴趣。


Search:对于感兴趣的商品继续探索和了解,从了解过程中,如果是低价、常用的大众消费品,可以在内容中直接跳转商品页购买(Obtain)。


Clamness:对于高价、非常用的谨慎消费品,用户可能会进行反复的探索,在知乎专业的横评、测评中加深对商品的认知、了解,最终完成购买(Obtain)。


对着双十一的临近,知乎社区内的电商氛围愈加浓烈,节后即将上线好物专题等活动,帮助商家和用户们一起快乐买买买。


详情点击:知乎推广|知+商业实战手册