如何有效提高抖音快手推广的客户转化?

更新时间:2022-05-25 16:08:32点击:30269 营销学院

提到抖音和快手,相信大家都不陌生,放眼现在生活周围的人几乎都在刷短视频内容资讯,那不停增长的短视频用户基数自然也催生了短视频营销市场的红利期,越来越多的企业老板都涉猎短视频运营的行列,那今天我们就来跟大家聊一聊短视频营销转化相关的内容,希望能够帮助到大家解决相应的问题。


首先,我们先来聊一下短视频市场的商机呈现,以便大家更好地理解后面的内容。



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短视频市场分析


首先我们来看两组数据,第一组是我国网民规模数据变化,从18年6月到21年6月,网民规模由近8亿的体量增长至10亿,互联网普及率更是达到71.6%,由此数据我们也可以直观地看到网民覆盖体量是越来越庞大的。


紧接着我们再来看一下我国短视频网民规模数据变化,从18年6月到21年6月,短视频网民规模由近6亿的体量增长至近9亿,随着互联网的不断普及,短视频用户也在不断增加。


那不断增长的网民数量及短视频用户体量自然也催生了短视频行业的红利,按在线短视频总账单计(数据来源:中商情报网),中国在线短视频营销市场的规模由18年的近三百亿元增长至20年约一千八百亿元,复合年增长率迅速。在线短视频营销市场预期2022年将增长至近三千七百多亿元。


那说到短视频营销市场,目前可跻身短视频平台前列的当属抖音、快手、哔哩哔哩、火山小视频、腾讯微视等等,通过数据显示(艾媒数据中心),短视频网民用户最常使用的平台排名中抖音第一,快手和哔哩哔哩分别排名第二及第三。


通过以上数据我们也能看到短视频平台及平台用户的快速增长也很大程度地促进了短视频营销业务的快速发展。尤其是,目前短视频平台使用用户在短视频平台使用的时间也在不断上升,自然而然短视频已经成为了目前一项重要的传播媒介,各大媒体机构都入驻了短视频,各类行业老板广告主也都入驻了短视频营销市场。


按照现有短视频市场竞争情况,现在做短视频,主要考虑两个方面:一是如何变现;二是内容为王,也就是如何做好我们的短视频内容,以有趣有价值的方式呈现出来且能够对网民用户产生吸引最终形成加粉关注、私信、咨询等转化。



那如何借助短视频快速营销后端转化呢?接下来带大家了解今天分享内容的第2部分,解决短视频后端营销转化的解决措施—丝路赞探厂。



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如何有效提高抖音快手推广的客户转化

如何快速变现,缩短营销路径确实是很多企业主遇到的问题。咱们做营销的目的就是不断地缩小我们跟客户之间的距离,所以缩短转化路径是我们急需要解决的问题。


传统抖音快手推广过程中,我们会面临很多问题,比如:电话是虚拟号码,无法做到单条视频匹配详情页面问题;很多企业产品的曝光和用户生活场景关联度提高,贴近用户制造情绪也非常好,粉丝也获得不少,但是转化却没有多少。这是目前我们见到的比较典型的几类问题,那接下来我们就聊一下提升抖音快手推广客户转化的有效路径方法。


下面我们通过已合作的客户案例做一下深度分享:


◆ 传统抖音快手推广转化路径一般分为5步

● 看到抖音快手推广短视频,认为短视频内容适配自己,想深度了解。

● 点击视频号头像,进入短视频账号主页浏览主页内容。

● 浏览后寻找转化按钮组件。

● 点击对应转化按钮组件(电话、私信、在线沟通等)。

● 跳转至对应咨询组件页面进行相应咨询沟通。


另外用户看到视频后点击评论进行内容评论,在运营主看到评论后才可进行被动回复,对于网民来讲等待周期较久,并且上面我们讲到的如果网民用户没有点击视频号头像,那通过组件咨询的概率几乎为0。


做抖音广告,快手广告后的转化路径一般只需要3步

● 看到抖音快手广告短视频,认为短视频内容适配自己,想深度了解。

● 点击视频左下方挂载的获客页面(该页面不仅支持获客组件挂载,还支持不同内容短视频匹配不同的获客页面,可保持业务一致性,有效提升咨询率)。

● 浏览获客页面相关内容,高匹配直接可以点击获客页面的转化按钮(支持电话、在线咨询、挂在表单等等)直接进行咨询沟通,不流失每个客户线索。


以上就是我们抖音广告,快手广告可实现的第一个后端链路解决措施,再次给大家梳理明确一下:视频可单独挂载获客页面,提升留咨;可以实现:①一键拨打电话 ②在线实时沟通 ③在线预约等等。


讲到这里大家肯定有很多疑问,比如这个获客页面具体怎么挂载的?什么条件可以挂载?具体链路该怎么跑通?除了这些基础功能还有没有其他不一样的功能?如何确保我用了之后转化就会有提升呢?



以上是基于近期跟众多企业老板们沟通想迫切了解抖音快手广告获客方式的内容分享,针对如何有效提高抖音快手推广客户转化给大家分享解决措施,希望分享的内容能够真实的帮助到大家,后续更多细致内容分析,欢迎大家持续关注,学习更多不一样的推广小知识。

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