Facebook广告增量和复盘数据

首先讲Facebook广告增量，这个其实每个人都有每个人的看法：大家的起点不一样，开始测试的预算不一样，能跑的总预算不一样，能承受的心理预期不一样，所以这里我只分享一些自己平时投放的观点仅供参考。

由于我是做品牌营销为主的，所以我的投放方法也会和站群铺货有所不同，还请大家只作为思路参考，如果实际测试的话，每个人可能都会得出不同的结果哈。

首先我们要知道，加量，是要有度的。俗话说得好，不可贪杯。我们都知道Facebook广告其实会有随机性，你不能保证同样的素材 跑两次一定会得出一样的结论，原因就在于，你的预算不可能把你所有受众的人都全部跑一遍。假设这次你花100美金展示给了五百万人中的1-1000号人。如果你觉得这1000人的转化非常的好，加了五六倍的预算，FB为了短时间把你的钱花掉，只能在五百万人中 重新找一波新的受众来跑广告，当然结果自然是有随机性的。

这里我讲一下个人的经验，若你是跑转化广告，且已经完成了50次的事件学习，campaign的日小号在500USD内，是可以尝试翻倍的。再超出的量，建议加量的同时复制广告campaign中的胜利人群以及素材出去创建一个新的campaign，这样保证以前的campaign效果持续的同时，也能把新的量加给胜出的素材。

第二种加量的方式是我在其他地方学习得来的，是每日加一点预算，加一周后，完成翻倍，这样子也给脸书一个学习的周期，同时给他一个信息说我觉得广告跑得不错，我要慢慢往上加量。但就我个人实验下来，效果会不如第一种先观察再直接加量来得好，因为我个人的投放理念是，尽量不在短周期内频繁更改广告的某一个内容，除非是非改不可。

那么对于投放的指标来说，对于电商广告，我个人住要会看以下这几个点：

CTR; CPC; CPM; ROAS; Likes,Comments; （FB层面，这些都可以在脸书的自定义表头中抓出来哈，默认是不会展示这么多的

这些数据的具体指标从新老账户，地区，产品，人群的不同都会有所不同，我在这里就不给大家一个十分具体的指标了。

当然除了看FB内的数据，我个人习惯连GA一起看，一起核对数据；在第三期里面我讲了可以在脸书广告最下面给你的广告打上UTM。这样子在GA中的，流量获取-所有流量-来源/媒体 中就可以看到你的广告带来的流量的具体效果，这里是从网站的角度来说的，可以通过GA看不同渠道的流量效果。一般我会看：

跳出率，留存时间，平均浏览页面数，以及转化次数，加购次数等事件

既然已经讲到指标了，我把我日常投放的数据统计表格放在附件里面了，大家有需要可以自取哈。说来说去，也都是一个个人的小经验之谈，希望能对大家有帮助～接下来我会抓紧时间再谢谢～