从传播到变现，非遗商业价值的多种可能性——育略网络百科

短视频平台为非遗文化的传播提供了一个巨大的窗口。然而，单纯内容层面上的传播并不足以支撑非遗文化的传承。如同众多MCN、内容创作者一样，借助短视频平台输出优质内容的同时，终极目标必然是商业价值的转化。对于目前面临着商业困境的非遗传承人来说，只有通过较为完整、成熟的产业链条，完成非遗的商业变现，才能使其存活，并得以传承。

余万伦的手工油纸伞制作工序多达96道，精细的工艺和耗费的制作时长决定了其在价格上的相对高昂，这也使得成品油纸伞的市场十分有限。大部分时候， 都是忠实粉丝在进行购买。也正因此，在进驻抖音之前，对于在杭州工艺美术博物馆等开设工作坊、为学校企业开设体验课程的余万伦而言，成品伞的售卖并不是其主要的收入来源，而在2018年下半年，余万伦签约MCN奇人匠心，开设抖音号“油纸伞大师”后，借助抖音强大的带货属性，凭借非遗本身自带的超凡魅力、以及MCN的精心运营，余万伦不仅陆续积累了25.4W粉丝，团队油纸伞产品在抖音内的电商收入也已经超过了实体店。根据相关报道介绍，2019年第一季度已出售的产品中，来自抖音的订单占到60%，而其中一些款式的订单已经排到了明年。

有感于中国非遗传承人估值过低的90后张建华，拉着自己摄影专业的同学创立了非遗视频制作机构寻古MCN，其账号“寻古”发布的视频均是各类非遗传承人的手艺展示。而他们帮助浙江省省级非物质文化遗产的纸伞技艺闻士善制作的一个视频，不仅获得了40w点赞，也极大带动了产品的销量：一晚上接了近百单，营业额达五六万元。


在通过短视频平台极大拓宽了传播范围的过程中，拥有实体化产品的非遗项目不仅提高了自身影响力，变现潜力也大大提升，而随着抖音上线“小米商城”等多款电商小程序，这种变现潜力仍然有着巨大的挖掘空间。

对于表演类的非遗项目而言，虽然不能像能够产出实体化产品的非遗项目那样，直接通过电商渠道完成直观可见的商业转化，但是在短视频平台的传播影响力之下，也能完成线下的有效转化。


快手名为“浪漫侗家七仙女”的是一群来自贵州省黔东南州黎平县盖宝村的侗族姑娘，原本在偏僻的盖宝村里很难找到可靠的致富途径，当地村支书说服了这几个姑娘组成“七仙女”账号，她们就利用这个账号向外面的世界介绍侗族日常生活和侗族非遗文化，将侗寨、侗歌等侗族的珍贵非遗文化通过短视频的形式向世人展示。
由此，她们每天不仅获得了颇丰的打赏，还在当地卖起了民族服饰，带动了更多人参与到民族文化产业中来。

此外，在变现方式上，快手也进行了更深的探索——促进非遗知识付费市场化，发掘出不少用户开展非遗知识付费。仅去年就有3万多人在快手上购买并学习非遗课程，一位唢呐老师，去年在快手上的年收入超过了40万元。

尽管现在短视频平台上的一些非遗传承人出于多种原因还未完成商业转化，但是在平台的大力扶持以及多方机构、组织、MCN的协助运营下，非遗变现有着不容忽视的潜力空间。