《2018微博教育行业报告》

近年来，随同人们对教育需求的不断添加，教育职业开展迅猛，市场规模持续扩展。2017年，我国教育市场总规划超过9万亿元， 教育用户规划亦稳步攀升，据数据显现，我国现有1.44亿在线教育用户，1.8亿K12（幼儿园至高中）教育用户和3.88亿职业教育用户。 一起随着科技的前进和政策的不断完善，互联网教育加快崛起。2017年，我国互联网教育市场规划到达2502亿元人民币 ，同比增加56.3%，但比较线下全体教育职业而言，互联网教育占比依然较低，尚有巨大的开展空间。
　　
    7月27日，2018年微博SME教育职业峰会在上海举行。会上，微博教育发布《2018年微博教育职业陈述》，深度剖析互联网教育职业现状，讨论微博如何助力教育品牌提高营销价值，引领交际媒体浪
潮下的教育风气标。

　　教育职业开展敏捷 微博带动影响力提高

　　现在微博月活用户现已到达4.11亿，日活用户也到达1.84亿 ，爱好人群掩盖广泛。作为月阅览量
过百亿的笔直爱好范畴之一 ，教育职业全体爱好用户到达1.48亿 ，唆使越来越多教育品牌将微博作
为宣扬和推行的首要途径。随着教育市场规划的不断扩展以及微博途径影响力的提高，微博教育蓝V用
户以及其粉丝数量持续保持增加态势。2016年5月-2018年5月,教育蓝V账号增速超21%，数量已挨近3.7
万 ，其均匀粉丝数量同比增速提高了16倍。作为用户获取教育信息的首要途径，教育职业蓝V需求吸
引更多用户，提高品牌官微与粉丝的粘性，有用地将粉丝用户转化为品牌忠实用户。

　　2018年上半年，3.68万教育职业蓝V在微博发布信息流广告博文，均匀每条转发数是一般博文的
10.1倍，谈论数是一般博文的7.8倍 。从方式上看，带论题和带视频的博文均匀阅览量分别是纯文本
博文的4.4倍和4倍，带图片的博文均匀互动量是纯文本博文的6.3倍 。由此可见 ，广告博文推行作用
显着优于一般博文，而多媒体类博文更能激起粉丝的互动热心，完成更好的传达与交流作用。

　　爱好用户画像剖析 助力品牌针对性圈定用户

　　在微博教育范畴全体爱好用户中，男性用户占比51.02%，略高于女性用户。从年纪层面看，85后
、90后和95后这几个年纪区间的用户更具有教育消费潜力。在城市散布方面，四线及以下城市占据了
38.7%的较大份额，二三线城市占比亦在20%以上。

　　各类型教育爱好用户多集中在85后-95后之间。早教类爱好用户中，85后-90后约占1/2，85后占
1/4，品牌拟定营销战略时可侧重于年青爸爸妈妈；95后则对高等教育与爱好教育表现出较大爱好，品牌将推行用户锁定在大学生群体有助于完成营销作用最佳化。

　　不同类别的教育用户重视爱好也有所不同，比方外语教学爱好用户对音乐、搞笑、互联网、拍摄
、规划爱好较大；高等教育与爱好教育用户对媒体、宠物、游戏较为重视；而K12和留学训练用户爱好
较为挨近，一起重视时髦、美人、财经、科技；早教爱好用户最重视育儿内容，一起也对医疗、购物
、服装表现出较大爱好；职业训练用户则对健康、轿车、旅游、财经、美容更为重视。
　　
如今，64.3%的用户经过交际网络获取教育训练相关信息，其间早教和K12爱好用户对经过交际媒
体获取信息的粘性最大。以微博为主的交际媒体，已然成为用户获取教育训练相关信息的最首要途径
。

　　据统计 ，41.3%的微博教育训练爱好用户均匀每月为学习花费500元以上，大部分微博用户都乐于
为教育消费。 但是在网络在线教导飞速开展的现状下，三分之二的教育训练爱好用户依然更倾向于实
体为主，在线为辅的教育方式。

　　查询显现 ，创意视频、直播互动、假势抢手节日三种广告方式最能引起爱好用户的留意。 品牌
实力、售后保证、个性化定制则是最能引导用户付款的微博广告内容 。

　　六大微博运营场景  满足品牌推行需求

　　依据品牌面对不同用户的多种需求，微博推出六大运营场景：互动式传达矩阵，造势假势双管齐
下，软性传达宣扬内容；品牌假势抢手IP，敏捷提高知名度和曝光度；持续输出优质内容，打造原创
论题专区，培养品牌拥簇；捉住不同爱好用户的痛点，针对性定制营销战略；针对艺术类训练进行情
景化营销，经过画面感引发用户共识；在品牌进入成熟期后，迈向作用类营销与品牌形象合一的新阶
段。
　　
    以 山东大学 的一条招生微博为例，经过互动式传达矩阵，引发用户互动热潮，转发与谈论均超
过7万，传达层级到达13层，成功打造舆论声量。另一教育品牌@朗播雅思 经过图片、视频等方式打造
品牌专区，有用传达品牌营销信息并增强粉丝归属感，#雅思特训营#仅靠粉丝参加累计取得2344.2万
阅览量和3.5万讨论量。此外，北大青鸟则是捉住用户学习数据开发课程时“0根底入门难”“有根底
用户提高难”的两大痛点，针对性进行超粉投进，入门难投进的互动率是提高难投进的1.28倍，注册
用户则是1.43倍。 由此可看出，微博上的相关爱好用户对根底训练的需求更激烈，从而协助品牌鄙人
阶段合理装备投进份额，优化营销战略。

　　该陈述还选取了优异合作事例互联网学习途径沪江网校，详细剖析了微博在教育职业的营销影响
力。基于交际关系，@沪江网校 使用品牌速递向不同类型的用户推送千人千面的定制化内容，围绕用
户爱好激起对课程产品的重视，精准定向方针人群。一起，品牌向明星粉丝定向推送代言人吴磊的短
视频，扩展传达圈层，并假势代言人的影响力，助力品牌知名度和喜爱度直线上升，进一步提高品牌
的交际形象。经过微博途径，沪江网校快速树立优质的品牌形象，以规划化的传达提高品牌声量，于
微博层面的新用户获取率提高了15%， 用户量级增加速度达200%，逾越职业均匀值，成功跻身胡润财
富我国独角兽企业排名TOP100。

　　2018年，教育市场还将逐渐扩展，互联网教育职业的开展是不可逆转的必然趋势。经过微博，越
来越多的教育品牌树立了杰出的交际形象，完成品牌价值的有用传达。未来，微博也将持续用更多元
的资源助力教育品牌完成传达效益最大化，为我国的教育开展奉献绵薄之力。