手机QQ移动广告2018年11月份报告
• 行业观点
11月份，App Growing陆续上线QQ，快手，土豆视频，百度手机助手，小米浏览器五大流量媒体的广告追寻，目前已累计追寻50+流量媒体的广告情报，近90天收录的广告数据超越148万。
QQ客户端所辐射的月活跃用户超越8亿＋（官方数据发表），用户阶层广泛，适用不同职业的广告投进。QQ手机客户端的广告投进都出现哪些趋势，广告投进案牍都有哪些规律及套路？
我们以11月1日-11月27日所追寻的QQ手机客户端（以下简称手机QQ）的广告为依据，发布《11月份手机QQ途径移动广告洞悉陈述》，核心内容如下：
1）手机QQ移动广告趋势总览：运用下载类广告投进金额占比超7成；手机QQ途径广告投进材料办法单一，单图办法广告数占比超越97%；全体案牍重复率高，广告主投进手机QQ途径时更倾向于堆案牍堆材料。
2）手机QQ媒体活动推行广告洞悉：活动推行类广告中，招商加盟/轿车/金融为抢手职业。招商加盟广告以餐饮食品为主，高收入，低门槛为常用构思点；成人学历类广告为教育训练职业广告投进的要点，常用通知提示类广告案牍套路.
3）手机QQ电商推行广告洞悉：数码家电为电商推行中投进金额占比最高的品类，其间手机品牌-荣耀10投进力度较高。
4）盘点手机QQ广告投进金额运用及游戏排行榜Top10：以葫芦娃IP战略类游戏《葫芦娃》占有投进金额游戏榜第一，捕鱼类游戏也有三款游戏入榜，折扣电商途径《拼多多》强势抢占投进金额运用榜第一。
PS.本次《11月份手机QQ途径移动广告洞悉陈述》所触及的数据为QQ手机客户端对应的广告投进情报，包括QQ看点信息流广告，购物号广告，QQ天气广告及爱好部落等资源位的广告，但不包括QQ空间广告（该部分广告收录在QQ空间媒体的广告追寻中）
一、手机QQ移动广告趋势总览
11月1日-11月27日共追寻到手机QQ途径12万+广告投进数据，根据不同的推行意图，细分为运用下载（以引导App下载为意图），活动下载（以品牌活动宣传，表单收集客户信息为主），电商推行（以直接的电商出售为意图，如二类电商商家，淘宝、京东、唯品会途径等电商途径）。
1)运用下载广告广告投进金额占比超7成
其间以运用下载为推行意图的广告投进力度较高，预估广告投进总金额占手机QQ全体广告的74.9%，而电商推行的预估广告投进总金额占比缺乏5%。
PS.本陈述提及的广告投进金额为App Growing根据所追寻到的广告数据及大盘投进趋势，根据算法预估模型预估而得，以下同。
2）其广告投进材料办法单一，单图办法广告数占比超越97%
因为手机QQ途径广告资源的约束，广告办法首要为横幅，信息流广告这两种。而材料办法比较单一，单图广告占比最多，为97.1%，而竖视频广告占比1.51%，均为信息流广告办法。
3）广告案牍重复率高，广告主更倾向于在手机QQ堆案牍堆材料。
剔除去不含案牍的广告（诸如纯图片，纯视频广告等），共追寻到11万+条广告数据，根据广告案牍做去重处理，最终不完全重复的案牍缺乏一万条。其间有401条广告案牍所对应的广告计划均超越50次，触及的广告有7万余条，占比为64.3%。
猜测这跟手机QQ丰厚的用户人群触达办法相关，广告主倾向于设定更丰厚的定向办法去投进相同案牍，因而案牍复用率高。部分高频运用的广告案牍例举如下图：
二、手机QQ活动推行广告洞悉
1）活动推行类广告中，招商加盟/轿车/金融为抢手职业
对活动推行的广告依照职业细分，收拾出活动推行广告投进剖析如下。招商加盟，轿车，金融职业分列活动推行类广告投进金额Top3，其间招商加盟类广告占全体活动推行广告投进总金额20.58%。
值得注意的是，运营商（移动/联通/电信）也在手机QQ途径热推其流量上网卡，流量足够，免费领卡为其活动首要宣传点。
2）手机QQ途径各干流职业的活动推行类广告剖析
①招商加盟广告首要以餐饮食品职业为主，高收入，低门槛为常用构思点
招商加盟类案牍构思首要环绕低危险，高优惠，高收入，低门槛（免加盟费，免费训练，无需经验）这些点展开。
民以食为天，招商加盟广告首要为餐饮食品职业的加盟广告（总占比为96.80%），其间又以奶茶店的开店加盟广告最为遍及，广告数占全体招商加盟广告的36%，一点点，鹿角巷，coco都可等知名品牌广告投进抢眼。
②金融职业以假贷广告为主，主推低门槛，到账快，材料落地页凸显“贷款额度”
在广告案牍方面，金融职业的假贷广告首要环绕低门槛（凭身份证或公积金即可贷款），到账快（快至当天/2小时/3分钟到账）构思点展开，材料落地页通常会凸显“贷款额度”数字。
③轿车电商途径为轿车职业首要广告主，引导测验，着重优惠为首要构思点
而手机QQ途径的轿车职业广告主中，以易车网，毛豆新车网，人人车为首的轿车电商途径的广告投进也较为抢眼，虽落地页均首要以询价招引客户留咨，但各自广告投进的宣传点也各有不同。
易车网为特定单款车型价格降价的案牍作为招引点，落地页为该车型所对应的4S出售店，出售导向明显；而毛豆新车网则着重“低月供”，“低首付”，主打价格敏感人群；而二手车途径人人车及瓜子二手车广告投进构思首要以“旧车评价”招引车主重视，以收回二手车为导向。
④成人学历为教育训练职业广告的要点，常用通知提示类广告案牍套路
对手机QQ途径的教育训练职业的广告进一步剖析，其间成人学历训练广告数占比60.51%，为教育训练职业的要点。职业训练方面，消防证，化妆师训练广告投进力度大，而爱好训练方面，画画训练的广告投进也较为抢手。
在成人学历训练方面，以通知提示案牍套路提升可信度，招引用户重视，评估类落地页为常用的落地页款式。
⑤护肤美容职业首要为“祛痘小贴士”，以微信加粉为转化
手机QQ途径的护肤美容广告首要为“祛痘小贴士”，共享祛痘的办法及误区痛点，引导用户增加“训练师”个人微信为推行意图。
第二部分的事例及剖析仅针对活动推行类的广告，不包括运用下载及电商推行类广告，全体而言，小测试测试用户是否符合要求，获取报价，领取免费材料都是较为通用招引留咨的套路。
三、手机QQ途径电商推行广告洞悉
对11月份的电商推行广告依照职业细分，收拾出手机QQ途径电商推行广告各职业的投进金额占比趋势如下。
PS：手机QQ途径移动广告中，来源于美团及京东途径的电商出售广告，为手机QQ途径与京准通、美团点评推行通的协作广告，作为手机QQ途径的广告资源的填充。因为这些数据为第三方媒体的协作广告，非商家直接投进手机QQ途径的广告，投进时有一定的随机性，故不纳入本份陈述剖析的领域。
四、广告投进金额Top10运用及游戏
1）广告投进金额Top10游戏榜及运用榜
对11月份的运用下载广告，根据投进金额预估模型，收拾出11月份手机QQ途径投进金额top10游戏榜及运用榜如下。
在Top10游戏榜中，以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作战略类游戏《葫芦娃》占有投进金额游戏榜第一，而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。
在Top10运用榜中，综合电商途径《拼多多》强势抢占第一，短视频App《美观视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外，Top10运用榜的分类较为分散。
2）《美观视频》在手机QQ途径投进事例剖析
《美观视频》作为百度系短视频App，为抢占盈利8-11月在全网各干流途径都有较大力度的广告投进，在手机QQ途径也位居广告投进金额运用排行榜第二名。其在手机QQ途径的广告投进中，广告投进剖析如下：
以上为手机QQ途径11月份的移动广告投进情报的洞悉剖析，供参阅。
QQ客户端所辐射的月活跃用户超越8亿＋（官方数据发表），用户阶层广泛，适用不同职业的广告投进。QQ手机客户端的广告投进都出现哪些趋势，广告投进案牍都有哪些规律及套路？
我们以11月1日-11月27日所追寻的QQ手机客户端（以下简称手机QQ）的广告为依据，发布《11月份手机QQ途径移动广告洞悉陈述》，核心内容如下：
1）手机QQ移动广告趋势总览：运用下载类广告投进金额占比超7成；手机QQ途径广告投进材料办法单一，单图办法广告数占比超越97%；全体案牍重复率高，广告主投进手机QQ途径时更倾向于堆案牍堆材料。
2）手机QQ媒体活动推行广告洞悉：活动推行类广告中，招商加盟/轿车/金融为抢手职业。招商加盟广告以餐饮食品为主，高收入，低门槛为常用构思点；成人学历类广告为教育训练职业广告投进的要点，常用通知提示类广告案牍套路.
3）手机QQ电商推行广告洞悉：数码家电为电商推行中投进金额占比最高的品类，其间手机品牌-荣耀10投进力度较高。
4）盘点手机QQ广告投进金额运用及游戏排行榜Top10：以葫芦娃IP战略类游戏《葫芦娃》占有投进金额游戏榜第一，捕鱼类游戏也有三款游戏入榜，折扣电商途径《拼多多》强势抢占投进金额运用榜第一。
PS.本次《11月份手机QQ途径移动广告洞悉陈述》所触及的数据为QQ手机客户端对应的广告投进情报，包括QQ看点信息流广告，购物号广告，QQ天气广告及爱好部落等资源位的广告，但不包括QQ空间广告（该部分广告收录在QQ空间媒体的广告追寻中）
一、手机QQ移动广告趋势总览
11月1日-11月27日共追寻到手机QQ途径12万+广告投进数据，根据不同的推行意图，细分为运用下载（以引导App下载为意图），活动下载（以品牌活动宣传，表单收集客户信息为主），电商推行（以直接的电商出售为意图，如二类电商商家，淘宝、京东、唯品会途径等电商途径）。
1)运用下载广告广告投进金额占比超7成
其间以运用下载为推行意图的广告投进力度较高，预估广告投进总金额占手机QQ全体广告的74.9%，而电商推行的预估广告投进总金额占比缺乏5%。
PS.本陈述提及的广告投进金额为App Growing根据所追寻到的广告数据及大盘投进趋势，根据算法预估模型预估而得，以下同。
2）其广告投进材料办法单一，单图办法广告数占比超越97%
因为手机QQ途径广告资源的约束，广告办法首要为横幅，信息流广告这两种。而材料办法比较单一，单图广告占比最多，为97.1%，而竖视频广告占比1.51%，均为信息流广告办法。
3）广告案牍重复率高，广告主更倾向于在手机QQ堆案牍堆材料。
剔除去不含案牍的广告（诸如纯图片，纯视频广告等），共追寻到11万+条广告数据，根据广告案牍做去重处理，最终不完全重复的案牍缺乏一万条。其间有401条广告案牍所对应的广告计划均超越50次，触及的广告有7万余条，占比为64.3%。
猜测这跟手机QQ丰厚的用户人群触达办法相关，广告主倾向于设定更丰厚的定向办法去投进相同案牍，因而案牍复用率高。部分高频运用的广告案牍例举如下图：
二、手机QQ活动推行广告洞悉
1）活动推行类广告中，招商加盟/轿车/金融为抢手职业
对活动推行的广告依照职业细分，收拾出活动推行广告投进剖析如下。招商加盟，轿车，金融职业分列活动推行类广告投进金额Top3，其间招商加盟类广告占全体活动推行广告投进总金额20.58%。
值得注意的是，运营商（移动/联通/电信）也在手机QQ途径热推其流量上网卡，流量足够，免费领卡为其活动首要宣传点。
2）手机QQ途径各干流职业的活动推行类广告剖析
①招商加盟广告首要以餐饮食品职业为主，高收入，低门槛为常用构思点
招商加盟类案牍构思首要环绕低危险，高优惠，高收入，低门槛（免加盟费，免费训练，无需经验）这些点展开。
民以食为天，招商加盟广告首要为餐饮食品职业的加盟广告（总占比为96.80%），其间又以奶茶店的开店加盟广告最为遍及，广告数占全体招商加盟广告的36%，一点点，鹿角巷，coco都可等知名品牌广告投进抢眼。
②金融职业以假贷广告为主，主推低门槛，到账快，材料落地页凸显“贷款额度”
在广告案牍方面，金融职业的假贷广告首要环绕低门槛（凭身份证或公积金即可贷款），到账快（快至当天/2小时/3分钟到账）构思点展开，材料落地页通常会凸显“贷款额度”数字。
③轿车电商途径为轿车职业首要广告主，引导测验，着重优惠为首要构思点
而手机QQ途径的轿车职业广告主中，以易车网，毛豆新车网，人人车为首的轿车电商途径的广告投进也较为抢眼，虽落地页均首要以询价招引客户留咨，但各自广告投进的宣传点也各有不同。
易车网为特定单款车型价格降价的案牍作为招引点，落地页为该车型所对应的4S出售店，出售导向明显；而毛豆新车网则着重“低月供”，“低首付”，主打价格敏感人群；而二手车途径人人车及瓜子二手车广告投进构思首要以“旧车评价”招引车主重视，以收回二手车为导向。
④成人学历为教育训练职业广告的要点，常用通知提示类广告案牍套路
对手机QQ途径的教育训练职业的广告进一步剖析，其间成人学历训练广告数占比60.51%，为教育训练职业的要点。职业训练方面，消防证，化妆师训练广告投进力度大，而爱好训练方面，画画训练的广告投进也较为抢手。
在成人学历训练方面，以通知提示案牍套路提升可信度，招引用户重视，评估类落地页为常用的落地页款式。
⑤护肤美容职业首要为“祛痘小贴士”，以微信加粉为转化
手机QQ途径的护肤美容广告首要为“祛痘小贴士”，共享祛痘的办法及误区痛点，引导用户增加“训练师”个人微信为推行意图。
第二部分的事例及剖析仅针对活动推行类的广告，不包括运用下载及电商推行类广告，全体而言，小测试测试用户是否符合要求，获取报价，领取免费材料都是较为通用招引留咨的套路。
三、手机QQ途径电商推行广告洞悉
对11月份的电商推行广告依照职业细分，收拾出手机QQ途径电商推行广告各职业的投进金额占比趋势如下。
PS：手机QQ途径移动广告中，来源于美团及京东途径的电商出售广告，为手机QQ途径与京准通、美团点评推行通的协作广告，作为手机QQ途径的广告资源的填充。因为这些数据为第三方媒体的协作广告，非商家直接投进手机QQ途径的广告，投进时有一定的随机性，故不纳入本份陈述剖析的领域。
四、广告投进金额Top10运用及游戏
1）广告投进金额Top10游戏榜及运用榜
对11月份的运用下载广告，根据投进金额预估模型，收拾出11月份手机QQ途径投进金额top10游戏榜及运用榜如下。
在Top10游戏榜中，以葫芦娃兄弟IP为改编原型的横版动作战略类游戏《葫芦娃》占有投进金额游戏榜第一，而捕鱼类游戏也有三款游戏入榜。
在Top10运用榜中，综合电商途径《拼多多》强势抢占第一，短视频App《美观视频》则紧随其后。除了3款阅读类App入榜外，Top10运用榜的分类较为分散。
2）《美观视频》在手机QQ途径投进事例剖析
《美观视频》作为百度系短视频App，为抢占盈利8-11月在全网各干流途径都有较大力度的广告投进，在手机QQ途径也位居广告投进金额运用排行榜第二名。其在手机QQ途径的广告投进中，广告投进剖析如下：
以上为手机QQ途径11月份的移动广告投进情报的洞悉剖析，供参阅。
