教育行业的微博粉丝通营销攻略
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在线教育行业蓬勃发展，面对激烈竞争营销压力日趋加大
教育市场规模持续增长，2017年教育市场总规模超过9万亿元，经济高速发展和产业结构转型，人才需求愈加旺盛，教育投入规模持续扩大。2017年中国互联网教育市场规模达到2502亿元人民币，同比增长56.3%，但相比线下整体教育行业而言，互联网教育占比仍然较低，尚有巨大的发展空间。
随着越来越多的在线教育企业发展壮大，同质化竞争越来越激烈，获客成本普遍水涨船高。教育行业在传统媒体上的广告投入呈现缩减态势， 2019年H1环比2018年H2降低7.8%，同比2018年 H1降低21%。投放媒体中，以电视广告为主要构成，PC网站、电台、户外广告其次。
在2019年教育企业都在寻找一个高性价比的获客新方法。根据艾瑞调研，中国教育行业用户最信任的广告信息来源是社交渠道，包括熟人推荐、网络社交工具和社区论坛等，其次是教育类网站或软件，再次才是搜索引擎、新闻门户、电梯楼宇、地铁飞机等广告投放渠道。良好的情景体验、优秀的运营能力所带来的用户转化率，将越来越受到各企业营销的重视。
在线教育行业受资本加持，比线下教育更重视营销，营销思路以广告导向为主，2017-2018年TOP10企业网络广告投放费用猛增52.3%。随着同质化竞争加剧，“壕”式增长逐渐疲软，以口碑促增长、以运营促增长越来越受到重视。
教育行业营销推广，微博的价值不可或缺
以老牌的社交媒体微博为例，那是否还合适作为在线教育进行营销推广的主战场呢？
▲微博月阅读量超10亿垂直领域有45个教育行业，教育行业是月阅读量过百亿的25个垂直领域之一
▲据微博数据中心统计，微博教育行业蓝V账号接近3.7万，整体教育兴趣用户高达1.48亿，是用户教育信息获取的主要渠道
▲教育蓝V数量与粉丝量均稳步增长
玩转教育行业营销推广，微博粉丝通的玩法众多
那么，教育行业如何在微博进行更高效的粉丝通推广呢？
基于微博4.6亿用户沉淀的数据，微博粉丝通在定向方面十分精准，基于用户的精准行为(包括生活行为、社交行为、安装行为)来定向广告的目标受众，包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告。
人生状态定向对于学历教育培训行业来说，意义重大。下图中就是目前全部的人生状态定向了。可以看到包括求学阶段，求学阶段又可以看到详细的学历分段，有助于锁定有学历提升需求的目标用户。
在学历状态上定向，在配合人群、地域等条件的筛选，找到目标用户。
1）真实笔记类原生素材增加创意感染力
某K12教育客户
产品介绍：为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。
投放策略：以学生的课堂笔记作为原生素材进行投放，抓住家长对孩子望子成龙/优化教育等心理，“原价168元”、“免费爆款课程”、“笔记做成理想中的样子”等真实又戳痛点的日常能够很好的引起该群体的共鸣，再加以一定的优惠暗示，家长接受度较高。从而快速积累转评赞，形成互动转化。
2）用“测试体”增加出国留学等高决策成本类的行业，通过设置科学可信的测试进行引导
留学教育客户
产品介绍：集团是中国500家最大私营企业之一，业务涉及出国留学、海外移民、游学、签证等领域。
投放策略：留学项目花费巨大，耗时长，用户做决策难度大。通过测一测、素材落地页匹配，软性文案引导，一系列留学过程中遇到的疑问帮用户问出他们的心声，同时用测一测这种形式引导用户填写客资。
3）利用微博特有的明星阵地，借力明星代言来获取更高的信用背书，提升客资收集转化率
某K12教育客户
产品介绍：专注于6-16岁中国孩子在线编程教育，通过学习图形化编程课，学员可在平台上创作出游戏、软件、动画、故事等，以有趣的方式玩转STEAM学科。
投放策略：通过明星背书、传播焦虑、制造稀缺感向大众介绍编程这个概念。文案方面通过“幼儿园”、“拖后腿”营造焦虑；通过“免费领”、“每天50个”制造稀缺感，让家长更容易填写客资。视频主要借用明星形象进一步增加亲切感和产品的权威性，打消后顾之忧。
4）明星太贵怎么破？即便没有花费大代价请明星代言采用KOL+微博粉丝通的组合，依然能收获出色的推广效果
某K12教育客户
产品介绍：专注为4-12岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。
投放策略：k12教育大多拥有明星代言作为品牌背书，先天劣势的我们能不能也找些教育大V来宣传，为品牌吸晴，提升信赖度呢？于是通过粉丝关注、共同关注与互动质量筛选出部分大V博主，并根据博主亲身体验产品后的真实反馈作为广告内容进行推送。充分利用了微博原生传播的优势，给予用户更加真实的感官。
5）玩转粉丝经济，通过各种干货分享和有拟人化的日常内容运营，先粉后转化，效果也杠杠的
某成人英语教育客户
产品介绍：中国大学生直播课程品牌，自2015年推出英语四六级在线课程，除了四六级课程，考研、雅思、托福等类别在线课程也迅速成为行业的明星产品。
投放策略：因为四六级，考研等项目节点的特殊性，用户并没有实时的需求，所以投放需求也不同于常规的收集客资，而是通过知识点、干货等硬核内容吸引粉丝加关注，等粉丝数积累到某一个阶再引导用户购买相应课程，粉丝变现效果极佳。
传统营销模式是通过广告对用户形成一个记忆点，当用户有购买意愿时唤起记忆，从而提升购买率。但缺点在于效果无法把控，如果在记忆点与购买之间增加一个载体，能不断使用户被动唤起记忆，广告效果会更加明显。
因为四六级，考研等项目节点的特殊性，用户并没有实时的需求，所以投放需求也不同于常规的收集客资，而是通过知识点、干货等硬核内容吸引粉丝加关注，让粉丝成本记忆的载体，等粉丝数积累到一定阶段再引导用户购买相应课程，粉丝变现效果极佳。
除了以上基于微博粉丝通的效果玩法以外，今天还梳理了为教育行业整合营销和日常运营的组合玩法，帮助在线教育行业客户即便在预算紧张的情况下，也能利用微博社交平台属性，实现没有广告投放也依然有品牌曝光和效果转化的超值回报。
高校蓝V报考日造势并借势营销
见证用户兴趣的强激发
利用明星IP资源，整合多媒体传播形式
为品牌带来更多曝光
对代言人的认可进而转化成对品牌的好感
强关联助力引流
刘涛本身的母亲形象与品牌受众贴合，同时其在热播剧《欢乐颂2》中的“学霸”定位满足消费需求。借势代言人的双重形象以及大流量IP，吸引家长对VIPKID关注的同时，实现热度转化。
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