11.11布局|知乎广告推广|知+内容文章种草推广全景图

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翻翻日历，昨天是秋分，2021年转眼就到了最后一个季度。这个季度电商人最关注的莫过于中国网购狂欢式节日“双十一”（11月11日）即将到来，2009年之前，这一天被中国网友称为“光棍节”。此后的11年中，这一天逐渐发展成全球最大线上购物节。

随着知乎广告推广知+的不断成长，知乎已经是内容带货的主战场之一，商家们在与我们经历过去年的双十一、今年的618之后会发现，内容带货的布局一定要前置。已经有过多次电商节点大促经验的我们，也在今天公布双十一知+内容种草的全景图，帮助大家从时间节奏对齐天猫、淘宝，每个阶段关键动作和预算分配也都涵盖其中。

根据天猫大促已经发布的时间节点，为大家进行简要的解读。

天猫的第一个阶段是从中秋后到10.1的种草期，种草期是商家们对于选品和预算分配的敲定节前，这里对于知+是非常重要蓄水期。这里我们分为三个节点都是必不可少的：

蓄水期第一阶段：选品及选题

这里我们在之前的公众号有给大家发布过一些方法，到现在依旧适用，大家可以参考，同时更详细的方法也可以点击「阅读原文」看我们本月初最新发布的《商业内容实战手册》，这里涵盖所有的内容创作基础方法。
蓄水期第二阶段：内容创作及铺设

好生意的基础来自于好内容，想要在双十一冲刺阶段有收获，务必要在蓄水期储备足够量、足够优质的内容，确保不少于 20 篇优质内容的创作及优化完成。
蓄水期第三阶段：运营及优化

完成内容创作后要通过知+投放测试内容互动和转化数据。同步在知+的搜索场景需要有铺垫，确保后期精准收割品牌、品类的兴趣用户。

天猫的第二个阶段是预售期，而就知+而言从进入预售期开始就是商家的冲刺期，一直持续到11.11当天结束。这个阶段是加速投放、快速复盘调整的运营重点。同时，在内容发布后要注重评论区的互动和维护，避免差评影响用户转化。

当11.11结束后天猫会有短暂的返场期，知+则进入长效的长尾阶段，这个阶段是好内容继续在站内流通，对于兴趣用户的引导和转化。

除了双十一的时间节奏全景展示以外，我们还为大家奉上内容种草的「DISCO（迪斯科）」模型，从用户视角看内容带货的路径，一起「蹦迪」嗨起来。

Discover：用户在全网可见知乎内容，不管是知乎APP的首页推荐、热榜还是站外的内容阅读，遇见心仪的好物推荐，让用户眼前一亮。

Interest：通过对图文内容的阅读，详细了解商品或者品类信息，产生浓厚的兴趣。

Search：对于感兴趣的商品继续探索和了解，从了解过程中，如果是低价、常用的大众消费品，可以在内容中直接跳转商品页购买（Obtain）。

Clamness：对于高价、非常用的谨慎消费品，用户可能会进行反复的探索，在知乎专业的横评、测评中加深对商品的认知、了解，最终完成购买（Obtain）。

对着双十一的临近，知乎社区内的电商氛围愈加浓烈，节后即将上线好物专题等活动，帮助商家和用户们一起快乐买买买。

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