[360推广案例第1期|爱华教育360信息流推广]

30秒案例速读：

爱华教育集团与360推广合作，利用360信息流广告，用“稳准狠”策略，在教育生源战中成功突围。

稳：绘制清晰的目标受众画像；

准：多维度精准定向潜在生源；

狠：素材文案直击用户需求痛点；

最终爱华实现在成本可控的情况下日新增曝光量1000万+，点击量10万+。

近年来，随着二胎政策的开放、国民知识焦虑时代的来临、找工作学历门槛的越来越苛刻，中国教育市场呈现出旺盛增长的趋势。然而巨大的市场前景当中隐藏着残酷的竞争压力，数以百万计的机构和从业者无时无刻不面临着生存的博弈。得生源者得天下！谁能以最快的速度抢得生源，那么谁就能在教育市场赢得份额，在当前教育市场站稳脚跟。

当深圳的教育水平还是一个小渔村水平时，爱华教育便在深圳落地而生。经过37年发展的“老牌”教育集团已经发展成为新型互联网教育集团。早在2013年企业全面向互联网转型之时，爱华就与360达成前期的360搜索推广合作；2016年，增加360信息流投放后，爱华教育快速攻下生源突围战，从“教育老牌”走向“教育名牌”。

360推广合作详情，请戳视频

“随着爱华教育办学业务的不断扩大，市场逐步推广到全国各地，需要更多的客户知道爱华这个品牌，只通过搜索已经力量不足。”爱华国际教育科技集团推广经理臧守信如是说。在360信息流推广产品上线后，爱华与360进行了更加深入的合作。在现有360搜索广告投放基础上增加360信息流广告全网资源投放，进行客户资源的补充。

爱华360信息流广告投放

爱华教育的360推广业务范围主要集中在学历提升，面向的群体是待业人群、上班族、考学考研者、出国留学者，通过精准锁定潜在目标人群，增加360信息流全网资源重推的广告投放，最终爱华教育在360平台实现了品牌日新增曝光量1000万+，点击量10万+。

此次爱华教育的360信息流广告全网资源投放有“三字秘诀”——稳准狠。

通过大数据显示，爱华教育的目标用户主要特征为：以女性为主，占比约58%，年龄主要集中在35-44岁之间，大多分布在北京、广东、江苏、山东、浙江、福建、重庆等地区，主要兴趣爱好是文化娱乐、教育培训、资讯、软件应用、游戏、婚恋交友等，爱华教育目标人群画像为其360信息流广告投放奠定了目标基础。

需求意向定向——主动搜索过或浏览过，如自考本科、深圳大学专升本、专升本报名入口、文凭教育培训等关键词的人群，即为有需求的潜在目标人群；人群特征划分——将高中、专科、本科学生区分开，分为高中、专科、本科人群包，再根据不同的人群特征进行有针对性的广告推送，避免张冠李戴，有效节约成本。

别人越需要，营销越成功。文案直接戳中用户的需求痛点。爱华教育信息流突出上班族，学历，时间短等核心卖点，让目标用户迅速对号入座，提升创意网页效率，优化付费用户的转化。

360推广素材文案直击痛点

“爱华教育与360的合作从2013年开始，2016年，我们首次与‘360信息流广告’进行合作，通过信息流广告给爱华教育带来了很多的客户资源，很好的帮助我们在全国市场进行开拓，我们也将逐步加大推广力度，加大投入，相信与360推广的合作下，爱华教育的事业将迎来下一个腾飞，也帮助千千万万的学员取得成功。”

“我们的终极目标是帮助客户解决问题，生源是教育机构生存的根本。因此，当爱华教育面对市场扩张、推广需求升级的时候，我们提供了‘360信息流广告全网资源重推’的解决方案，以‘稳准狠’的信息流三字诀，精准锁定潜在目标人群，为广告主在生源突围战取得胜利。”