节假日腾讯社交广告投放攻略

更新时间:2020-09-13 11:48:50点击:17264 营销学院

客户A:怎么最近账户都没有量了?钱都花不出,就跑那么点量。

客户B:最近成本很高啊,而且转化也差,赶紧排查下是什么问题呢。

优化师:最近节假日比较多,很多广告主都拼命抢量做营销,大盘流量竞争会比较激烈噢..

客户AB:这不行啊,我们团队那么多人在等着搞业绩,得抓紧把量跑起来,成本也要稳定!

优化师:好的!


上面的情景相信各位优化师都再熟悉不过了。每逢大型的营销节点多多少少都会遇到账户掉量,成本上涨等问题,那面对这些难题,我们可以怎么解决呢?我们可以从补量,稳定成本这2个方面进行操作。


一、腾讯广告补量

在遇到大型的营销节点时,我们可以提前找到媒介了解大盘排期情况,判断流量竞争的高峰期,做到心中有数,通过高峰期的判断,提前做好补量的布局准备。以刚刚过去的七夕为例,我们可以看到越临近七夕流量越紧张,在七夕节流量竞争达到了顶点,而后就开始下滑了。


关于七夕节的流量竞争预估


那在这个过程中可以将广告的补量节奏划分为三个节点:抢量期,高峰期,回稳期。


1. 抢量期:图例为8月10日-8月21日,一般在流量竞争高峰期来临前的1~2个星期,大盘竞争较为宽松与平稳,这个时间段建议可以加大预算,把握流量先机,将此次营销节点预算的50%~70%用于这个时间段,借助营销节点,前置投放抢量。


广告资源位以目前跑得好的广告位为主,适当提高5%~10%的出价来提高广告拿量的能力,除此之外,还可以选择其他的方式进行补量:多平台/多账户/多广告位选择投放,挖掘出蓝海资源。


2. 高峰期:图例为8月22日-8月25日流量竞争高峰期的这段时间,流量非常紧张,建议维稳为主,分配10%~20%的预算在这个时间段。


保证账户余额充足大于日消耗的7倍以上,出价高于7日内的出价平均值的10%,保持日常的上新节奏,根据投放情况也可适当将主投资源位的预算分配到之前测试表现较好的蓝海资源位中。


3.回稳期:图例为8月26日-8月31日节日过后的竞争情况会逐渐缓和,建议分配预算的20%~30%,稳定拿量,逐步恢复投放量级。


出价可以慢慢回调至节前水平,筛选之前抢量期间低成本、高转化的广告与账户继续抢量。

补量的布局为广告主的拿量提供了有力的保障,但是大盘竞争的白热化也会让oCPX模型受到影响,导致成本有所波动,后端效果难以稳定,那下面我们就讲讲有什么操作可以稳定咱账户的成本。


二、腾讯广告 稳定成本

补量期间成本不稳定,我们有这几个方面我们可以着重考虑:


1. 优化定向:以多维度、全方位来触达受众,通过罗卡定向+行业人群包+标签广场推荐强相关人群包+排除人群+扩量种子人群包来定向精准人群,提升广告转化。


2. 自动拓量种子人群包:在后台上传全渠道历史已转化的人群包,建议数量在2千~10万,作为自动扩量的种子人群,oCPA系统对种子人群包内人群进行学习,自动为广告寻找符合目标的优质人群,提升效果转化。

扩量种子人群功能


3.动态创意广告:系统将自动组合上传的文案与素材,自动将为每个受众展示综合效果最优的创意,择优增量,提升广告整体效果;无需人工每个资源创建多条不同创意的广告,再进行人工筛选优质广告,可减少广告主运营成本。这个工具有利于提高广告投放效率,同时对提高点击率和广告拿量也有很大帮助。

动态创意广告

动态创意广告起量与效果明显

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